《三十一》为什么你做经纪人一定要对方全权委托，否则宁肯不做？7 b0 T3 L- D9 r) f' p7 ^! A; L
到94年夏天，我做出了几个好的成绩。不断有人主动找到我想让我做， 我当时经常提出的要求是三十万以上资金（以后也接过资金更小一些的客户）。 20%提成和客户的全权委托三个条件。
2 ^3 ~; A4 I- m: g7 G我对客户的承诺是六个月为客户资金盈利100% ，风险是保证金总额的20%。! R, M3 n* f( U0 Y  N5 @
如果盈利目标没有达到，我不拿提成，损失超过20%部分由我负责。6 g5 Q9 i( }" S( S% N4 m; D  x
以上这些问题别的都好办，唯有客户的全权委托一直让我头痛。
+ \* y8 {4 h" C% l印象比较深的就是曾为此放弃过一个第一批资金注入五百万的大户。2 n3 y0 Q# p* e' {/ o
因为对方坚持要我接受他的指令下单。2 o5 F0 B' T) m2 }+ @6 K3 K, u
我为什么那么固执呢？原因有二：" ~) J* x% M9 M, G, U& m
其一 是我把荣誉看得高于一切，也许有些书生气- e( K' J' E. p9 x! ?# L/ J
其二 因为我知道一个外行和一个与你思路不可能一样的人来干预你， 你是注定要赔钱的。   D# y7 b' q8 F$ s& _, D1 d+ M1 Y9 q
我不想以我的名义赔钱，坏我的来之不易的一点点的声誉，更不想受人埋怨。
2 G6 I) Z7 B3 R$ F" G9 T8 }% a6 k% l) {6 `这也跟我对期货的理解有一定关系，我已深深感受到名利双收外加多一个尊重你的朋友的快乐，不想有些不愉快的改变。

《三十三》既然赢利了，为什么不一个客户做下去，岂不对双方都有好处？# ?' Y$ T9 w6 w) M" R7 Z5 G
从理论上讲是这样，我也曾经特别希望这样，可这很难做到。. x) k4 Q! k2 U+ P+ B% Q* a0 }1 N4 t
为什么不易做到呢？其中有多种原因，仅就我遇到的情况略做陈述（达到预期赢利目标后的分手原因）# ^6 k+ o) x5 E5 z/ r
一是客户资金急做它用
. l/ I9 W# U. [  u6 Q% v二是客�判谋┡铮�衔�淹耆�莆樟擞���鳎��辉傩枰�腥税锩?
# m9 O' d! X* B* w8 U三是客户不再对我言听计从而我认为这样随时都有可能把赢利亏回去，我不想眼睁睁看着把挣到的钱再送回市场，主动选择离开。, H; `: g2 o) p, N" o
四是我认为期货是100%投入的行业，不能有半点马虎，而这种全身心的投入不可能持续很长时间，或者说如果持续时间太长你就不可能一直保持期货市场所需要的最佳状态。, P# N" j/ o2 w, ]
所以我认为经过一段时间，比如资金已翻了一翻，就应该休整一下，让蹦紧的神经松弛一下，以利再战。
$ U! r1 T1 M. ?( _; X可是，在我休整期间，客户耐不住寂寞却又未控制好风险，结果穿仓出局。
  `9 f& Y& A3 A. C五是我认为继续做需要隔一段时间，忘掉前面的胜利，以全新姿态迎接新的挑战。0 K* V2 _( C1 a- |6 s
因为已经赢利很多，人都是有局限的容易飘飘然，容易骄傲，我也不能例外，隔一段时间会好的多，换一个客户效果更好，有利于保持高度集中的精神状态。

《三十四》为什么说两个人做单100%要亏钱？
) O6 y2 Q8 \3 d3 A5 h" g首先，因为期货需要一个通盘思考的战略，需要一个贯彻始终的风格 而每个人都有不可避免的缺点，即使再优秀的经纪人，他的总体盈利也总是伴随着时常出现的亏损。7 [+ D" c7 L4 Z# ~3 v
尽管这些小额亏损是保证不亏大钱和不放过大的行情所必需的，可在另一个人看来就难以理解难以接受。 ' T' i) e" X2 ]+ l  \5 _5 R
因为他有着另外一种整体思路和个人风格。两个人的争执会影响发挥 可如果两个人交替做的话，一般说来会1加1小于1 。更容易的是发挥出两个人的缺点。
% `( W' _" Z# j所以我说，虽然我不敢说某一个人做单一定挣钱。但我敢说两个人商量做单或两人都同意或一票否决的做单方式一定赔钱。4 u1 b) `& r0 J" X7 ^- q3 Q( \: d
如果客户已给我全权委托，我在操盘时能独享决定权的情况下，我还是很乐意有人在身边提一些建议或说出自己的想法的。
  b5 H2 Y7 T- S6 u事实上，几乎每个人的观点和意见都能使我再思考一番。有的人还有意无意地给了我极有意义的提示甚至促使我完全改变了观点。总之，是对我总能产生积极影响。或说我总能善用他人的思路，他人的言论总能使我更全面更投入更准确的判断。
& d$ G- w# S% R在这一点上我还是与许多人不同的——但要有一个前提。即在我身边不能有一个随时可能代替我做操盘决策的人。

《三十六》为什么说小聪明一钱不值只会误大事，市场上需要擅长综合考虑的战略眼光？
& E6 _% d) Z( Y既然把盈利翻一翻作为最低目标，那么我们的行情分析，入市出场，资金分配都要围绕这个目标进行整体考虑。一些进出高低的小事可以不必太过计较。
4 q- ^  M% U! T- l3 ~% Q- g3 v当然，在不影响全局的情况下我们应该尽力去选择最佳的入市点和出市点。
, C, t6 n, Q7 K可是，如果在缺乏全局思考的情况下象喜欢沾小便宜耍小聪明的小市民一样为比别人高出几个点和低出几个点而沾沾自喜的话，那么我要忠告你，灾难就在眼前了。' |7 J0 N! d' i8 ]7 b
为什么？2 ?! ~( V- g6 u: ~, C( U
如果你真的有全局思考的话，那些小的智慧，小聪明在你看来，一般不会左右你的情绪。你对这些小的盈利会看的很淡，否则的话，你就要反思一下了。你是否没有象一个通观全局指挥若定的将军一样反而醉心于一些小市民的乐趣呢？" {9 ^) T3 U) {9 ]
因为这样的心态和背后的深层原因，你往往会因为计较入市或出市的几个价位而放过了一波大行情或最佳出市时机而追悔莫及。因为期货市场瞬息万变呀！

《三十七》期货市场上总是少数人赚钱吗？7 K# b$ ]8 ?. `+ t- D5 J
这是肯定的，这有主客观多种原因。 2 Y- O9 ^1 \9 k
但为什么这种情况有必然性呢？别人从理论上已讲的很多了，我从自认为较易被接受的角度谈两点“逆向思维”的看法
( r8 J1 ?. {1 S3 |: F0 P- ]: W4 |! B（1）首先，如果是大部分人赚钱的话，以期货的暴利诱惑还会有多少人会在那里安安稳稳的开工厂开公司呀？！
+ K  r9 C$ H  H# R（2）每波行情如果大部分人的大部分资金已买入的话，那么只有行情的继续上涨才能使大部分人挣钱，可是后续承接继续拉高的只可能是少数人的少数资金了。可这少数人的少数资金在什么情况下才能拉动那么多人挤满的列车呀？！

《三十八》为什么说技术指标只是参考不能盲信？, `8 e& |$ j* H
首先，如果技术指标一定能帮我们赚钱的话，那么那些自称是技术派的人就应该是市场上的常胜将军。而实际的情况显然不是这样。5 G- |/ g; |( l4 w% s) o
技术指标不能每次都判定准确的涨跌，经常只能推测突破支撑或阻力位后的涨跌幅度，让我们认真地掂量一下风险和利润的比例，看是否值得一搏。7 C9 T, d# U- H7 N" G
如果你说不对：因为某项技术指标帮你赚到钱了，很准确。那我恭喜你的幸运发现。保密哟！你继续去赚吧！它要是一直准确的话，以期货市场的暴利不久你就要成为世界首富了。$ l. g; B# K' n; o8 V
如果它只是偶然准确的话，那又和硬币正反面判断行情的准确性有什么本质的区别呢？！+ v, G# T& e1 r) b
如果你说还不对，因为某人常年利用这个技术指标赚钱。那么你也去利用它，看是不是那么容易的就能赚到钱呢？
: A6 h! P1 l7 f6 P显然没那么简单。所以说：在这里重要的不是技术指标，而是利用技术指标的人。他是否有整体的市场统筹能力，是否严格执行事先制订的市场纪律，是否有合理的资金分配方案，是否有良好的市场感觉和应变能力，是否处在良好的竞技状态。每一点都在影响着他的胜负，技术指标不过是参考之一罢了。 % ~: d( k6 p9 E/ O; J1 N0 D; A4 t
反过来说，他紧紧*技术指标就能盈利，就不会在期货市场暴露自己的心理弱点和不可能完美的漏洞百出。就不用使用理性的力量和自己的弱点对抗，从而在艰难惨烈的搏杀中侥幸胜出。相反它就总是可以取得轻松完美的胜利，不久就要富可敌国了。 1 D. ~" Y( x! C; K
这是我们每个期货人的梦想。只可惜哪个技术指标也不是我们想找到的能实现我们梦想的魔瓶。而且注定我们永远也找不到，因为那不过是通过我们的幻觉产生的神话想象罢了。: }- x, f+ F* f2 @* {
还是让我们回到现实中用我们的智慧理性和严明的纪律，用百折不挠的坚韧，用可以对事物做理性宏观把握的头脑去战胜市场，赢取金钱吧！

《三十九》（同35？）为什么说期货市场最重要的一个词是“止损”？
3 I6 X5 W* k- r: \8 E6 M- T% f我们不能100%准确地预测行情的涨跌，更不能在做进单子后让它朝有利自己的方向发展。也不能期盼市场每次一定要达到我们的赢利，我们在市场上无奈的时候太多。而我们唯一能做的就是控制我们的亏损。“止损”是市场授给我们的主动权。
' u# X' P9 J, L如果市场规定每次行情做反必须亏进所有保证金的20%以上或者更多 那我就再也不会出现在期货市场。我也会奉劝各位及早离开。 5 ?% B) a5 ?5 N. Y
幸运的是我们可以随意控制我们的亏损，这是市场授予我们的主动权。 也是我们唯一能永远100%实施的主动权。它让我们每次都可以极小的风险和市场拼搏一回。1 w4 u5 ?1 f8 U; d, C
止损使我们在理论上可以在市场失败多次不伤元气而最终象汉代的韩信一样可能取得一次决定性的胜利。- M; w' w+ T# d8 R1 Y
所以我说“止损”是我们在市场的生存之本。是100%控制在我们自己手里的唯一的主动权。如果你不会利用不想利用，那只有100%的被市场牵着鼻子走了。  K; |5 ^9 o/ [: J
有几个被牵着鼻子走的牛能达到自己想要达到的目的地呀？！放弃止损就是向市场主动伸出了牛鼻子呀！

《四十》你说过我们能控制的事情只有一个半。你说的一个半是指什么？
  j( L2 h9 ~% w' |- }) Z- D) r其中一个我当然是指亏损，那半个我不知当时是指什么。记得这话好象是我做期货的第一年所说。
0 y3 y; \& U* H5 J因为我也在不断修正自己的言行，说过“一个半”也说过“两个半”的话，但“止损”始终是第一位的不变的基数。, a( p4 y/ w2 |$ y0 f. s
我想，那半个可以指放开赢利。
9 y; n( v- \1 }$ Y放开赢利是我们可以做到的，但行情不一定朝你希望的方向发展。放开后收到有益效果的只占50%的概率，因为我们无论怎样控制从理论上也只能收到一半的效果。* d& t% J. z9 y
所以我曾叫它半个可控制因素。现在想来又觉得未必准确。
! x  Y4 X- a% P2 e8 |8 `* Z其实，我说的这一个半固然是最重要的，但并不全面。因为我们还可以控制我们的做单量和随行情的发展的单量增减，也许说两个半更有道理。

《四十一》止损应该控制在多大范围?
9 H; R. f- ^5 o( {4 t2 p& i% T8 n我有个朋友很赞赏我的有关坚决止损的观点。
* w. H0 z6 w0 L0 B: j# Y可一次当我无意中看他做单时，他却很轻松随意地告诉我他的买单现在浮亏一个停板的价位，我问他为什么不及早止损离场。他笑了，说“我把止损设在亏损两个停板，要跟它好好玩儿一玩”我就反问道“你那还叫止损吗？说的好听点那是认赔出场，说的难听点那叫赌博呀！”。: `) E2 I* X. m3 r$ T  n1 i. T$ Q
我们在市场上经常遇到这样的人做这样的事，归根结底还是对止损的认识不够啊！只有真正深刻认识了“止损”重要作用和意义，才能在操作中坚决的贯彻执行。
8 r$ S4 p9 h. O1 `我认为止损设在一个停板以后止损的意义已经不大，止损一般应严格限制在三分之一停板以内为好。
8 o7 V: r- a) f4 ?因为按照以小博大的原则，如果你的止损设在一个停板，那么你的每次赢利目标至少不低于三个停板才算合理。9 [( ~0 @1 k# p
三个停板的目标！是可遇不可求的呀！你不觉得过于浪漫吗？！

《四十二》为什么说临场发挥和市场感觉至关重要？
" K# _7 \9 U$ u& I+ D2 ?是的，非常重要。* H  }# P7 U, v1 t
理论是很重要的，但仅仅掌握了理论的要诀，我只能说你可以在市场做一个计划周密从容不迫的经纪人，有了可以赚钱的理论资本。
$ R1 D2 c7 W; z* y- A# Y; c6 K3 g首先第一步，你不会象以前那样输的难看。
% }$ W9 d' ^# w! E$ B4 j但要赚钱还要看你的临场发挥。因为理论观念是死的、是赚不了钱的，尽管你的理论正确无比，赚钱最终还是掌握理论的人。; v6 Z: q: k/ e) m# g. v
就象军事学院教给每个学员正确的战略与战术，但要打胜仗还要*你的临机决断、临场发挥。
2 e/ Y. Y0 v" L0 @, S( a学的理论没有透彻理解和消化当然不行，消化理解了只是考个好成绩停留在书本上也不行，没有果敢的风格不行，没有面对危机从容镇定的心态不行，没有承受失败的心理准备也不行。
1 v3 n6 o, y, `' Y6 [; i* v所以说，要想成为一个优秀的指挥员是需要多方面的综合素质。正确的理论只是必要条件，不是充分条件呀。2 R2 l, _! x& i0 l  z
期货理念也是这样，正确的理念只是你成为赢家的必要条件。要在市场胜出，还和你的竞技状态——包括生理状态和心理状态，还和你的天赋有一定关系——“天赋”不是说你一定智商多高，关键你的心理节奏性格特点是否更适合操盘。
" U/ H5 F$ T. g& [- L1 z7 Y我认为有的期货书上说，优秀的经纪人以外向性格者居多，我想是有道理的。套句体育界的话，你是一个训练型选手还是比赛型选手在临场发挥上是有很大差别的，有的人临场总不能兴奋起来也许就更适合做教练和深一步的研究工作，这样才能更恰当更大的发挥作用。